Собеседование: обсуждаем заработную плату

11.10.2019

Собеседование: обсуждаем заработную плату

Вопросы, которые вы задаете работодателю во время обсуждения зарплаты, могут не только повлиять на ее размер, но и продемонстрировать ваше умение вести переговоры, что является важной характеристикой успешного соискателя. Не бойтесь торговаться, иначе вы можете не получить того, чего хотите. Продолжайте переговоры до тех пор, пока не достигните желаемого уровня заработной платы.

Конечно, есть определенный риск в том, что вы будете задавать вопросы, когда предложение уже сделано. Однако лучше не пренебрегать этим опытом, ведь, если руководство компании не идет на компромисс, стоит задуматься, нужна ли вам такая работа.

Обсуждая уровень зарплаты, вы должны показать себя с лучшей стороны. Работодатель, находящийся на другой стороне переговорного стола, будет оценивать ваши качества, в том числе ловкость и прозорливость в отношении окружающих. Поэтому, уже получив предложение, не стоит сдаваться, ведь борьба продолжается. Излучайте уверенность! Помните, что вы пришли на собеседование с конкретной целью.

Чтобы получить заслуженную заработную плату, рекомендуется задавать примерно такие вопросы:

• «Спасибо. Так вы предлагаете мне работу?» Выражением благодарности продемонстрируйте, что вы профессиональны, изысканны и вежливы, и сразу пожелайте убедиться, что действительно получили предложение о работе;

• «Это обсуждаемо?» Если уровень зарплаты уже объявлен, то вы не обидите работодателя, спросив, готов ли он дать больше. При отрицательном ответе смените направление переговоров;

• «Это только оклад?» Интересуясь, предлагают ли вам полное или только базовое вознаграждение, вы даете работодателю понять, что желаете узнать о системе премиальных выплат. Это положит начало обсуждению бонусов;

• «Когда вы хотите получить ответ?» Лучше не отвечать на предложение о работе сразу. Для работодателя вы станете более ценным, если захотите тщательно обдумать свое решение. Плюс, некоторая «передышка» даст вам время определиться с переговорной стратегией. Вы можете сказать: «Это отличная работа, и я очень хочу ее выполнять, но, по моему опыту, лучше еще раз все обдумать». Однако не говорите, что собираетесь обсудить профессиональное предложение с членами семьи, этим вы покажите, что вы уверены в себе и способны принимать решения самостоятельно;

• «Я могу получить письменное предложение?» Откажитесь принять предложение, не оформленное на бумаге. Честность – качество, присущее далеко не всем. Если вы оставите прежнюю работу ради устной договоренности о новой и затем потерпите неудачу, то останетесь без работы, и, возможно, без денег;

• «Будет ли вступительный бонус?» Если вам ответят «нет», скажите, что просто интересовались и сразу измените тему, к примеру, обсудите возможность скользящего графика и удаленной занятости;

• «Когда приступать?» Этот вопрос докажет, что предложение для вас является серьезным. Большинство работодателей ответят, что хотели бы «получить» вас немедленно, однако в действительности будут насторожены согласием. Ведь если вы можете в одночасье оставить бывшего работодателя, то кто даст гарантии, что на новом месте работы вы не поведете себя так же;

• «Могу я ознакомиться с должностной инструкцией?» Ее прочтение поможет вам убедиться, что обязанности, обсужденные во время собеседования, совпадают с реальными, и что вы в состоянии выполнять предложенную работу.

• «Как будет производиться оценка моей работы? И будет ли повышаться оклад в случае положительных отметок?» Эти вопросы помогут выяснить, как вас будут оценивать и в каком случае представят к повышению;

• «Могу я узнать детали соцпакета?» Это еще раз подчеркнет серьезность ваших намерений.

Помните, что, задавая подобные вопросы, вы не только получаете необходимую информацию, но и демонстрируете работодателю, что умеете грамотно вести деловую беседу.



Источник: Работа в Колпино
Просмотров: 1072